Jambo la msingi: Ili uwe na mvuto zaidi, onyesha vyote viwili: uchangamfu (una nia njema) na umahiri (una uwezo): hivi ndivyo vipimo viwili ambavyo watu wanakuhukumu navyo kwanza. Habari njema ni kwamba mvuto si wa kuzaliwa nao, unaweza kujifunzwa: watafiti wameonyesha kuwa matendo halisi yanaweza kufundishwa na kwamba watu waliofunzwa kisha huonekana wenye mvuto zaidi kwa wazi. Anza na kusikiliza kwa dhati, uwepo usio wa maneno na utu kidogo wa kweli, ukijenga kutoka ulivyo tayari.
Tunazungumza kuhusu mvuto kama cheche ambayo ama unayo au huna. Hilo si kweli. Mvuto ni mkusanyiko wa ishara ambazo wengine wanazitambua, na ishara hizo zinaweza kuzoezwa, kama unavyodumisha umbo lako. Huhitaji kubadilisha tabia yako, ila kuelewa tu kile cha kufanyia kazi.
Kwa nini tunakosea kuelewa mvuto
Picha iliyozoeleka ya mtu mwenye mvuto ni mtu wa nje anayezungumza kwa sauti kubwa na kunyakua umakini wote. Hiyo ni picha potoshi. Watu wengi wenye mvuto mkubwa ni watulivu, wenye msingi, wakati mwingine wenye kujizuia. Kinachowafanya wakumbukwe si sauti, bali ubora wa uwepo wao: jinsi wanavyosikiliza, jinsi wanavyomfanya mwenzao ahisi kuwa ana thamani. Mvuto wa kimya upo, na mara nyingi una nguvu zaidi kuliko ule wa kelele.
Mambo mawili watu wanayoyasoma ndani yako
Utafiti wa utambuzi wa kijamii (Susan Fiske, Amy Cuddy na Peter Glick) unaonyesha kuwa tunawahukumu wengine kwanza kwa vipimo viwili vya kawaida: uchangamfu (je, una nia njema?) na umahiri (je, una uwezo?). Kuwa na mvuto maana yake ni kufanya vyote viwili vihisiwe kwa wakati mmoja: uchangamfu wa kutosha kutuliza, na maudhui ya kutosha kuvutia. Watu wengi huegemea upande mmoja tu. Unaweza kujifunza kuvileta viwili pamoja.
Na zaidi ya yote: mvuto unaweza kujifunzwa
Hili ndilo jambo lenye uhuru zaidi. Watafiti John Antonakis, Marika Fenley na Sue Liechti walitenga "mbinu za mvuto" halisi (kusimulia hadithi, kuonyesha imani, kuashiria umakini) na wakaonyesha kuwa zinaweza kufundishwa: watu waliofunzwa kisha huonekana wenye mvuto zaidi kwa wazi. Kwa maneno mengine, si suala la kuzaliwa, bali la matendo.
Nguzo za kufanyia kazi
Bila kujaribu kuwa mtu mwingine, nguzo tatu zinafanya karibu kazi yote:
- Umakini wa dhati. Kuuliza maswali, hasa maswali ya kufuatilia, kunaongeza wazi kiasi watu wanavyokupenda (utafiti wa Karen Huang na wenzake, Harvard). Mara nyingi mtu mwenye mvuto zaidi chumbani ni yule anayesikiliza vizuri kuliko wote.
- Uwepo usio wa maneno. Kabla ya maneno, watu wanahisi macho yako, sauti yako, utulivu wako. Ishara hizi zinaweza kurekebishwa, na zina uzito mkubwa katika hisia unayoiacha.
- Utu kidogo wa kweli. "Athari ya Pratfall" (Elliot Aronson): kuteleza kidogo kunakokubaliwa kunamfanya mtu mwenye uwezo apendwe zaidi, si chini. Ukamilifu unatisha; dosari inawakaribisha watu karibu.
Pa kuanzia
Mvuto hautangazwi katika jioni moja, bali unajengwa tendo kwa tendo, ukianzia ulivyo tayari: udadisi wako, uchangamfu wako, namna yako ya kuona mambo. Hiyo ndiyo hasa ahadi ya mwongozo "Kupendwa na Kuvutia Kunaweza Kujifunzwa": kugeuza nguzo hizi kuwa mazoea rahisi, bila kinyago wala mbinu za kudanganya.