Galvenais: Lai kļūtu harizmātiskāks, paud gan siltumu (tev ir labi nodomi), gan kompetenci (tu esi spējīgs): tās ir divas dimensijas, pēc kurām cilvēki tevi vērtē vispirms. Labā ziņa ir tā, ka harizma nav iedzimta, to var iemācīties: pētnieki ir parādījuši, ka konkrētus žestus var iemācīt un ka apmācīti cilvēki pēc tam tiek uztverti kā ievērojami harizmātiskāki. Sāc ar patiesu klausīšanos, neverbālu klātbūtni un nelielu piesavinātu cilvēcību, balstoties uz to, kas tu jau esi.
Mēs runājam par harizmu kā par dzirksti, kas tev vai nu ir, vai nav. Tā ir nepatiesa. Harizma ir signālu kopums, ko citi uztver, un šos signālus var trenēt tāpat, kā tu uzturi formu. Tev nav jāmaina sava personība, tikai jāsaprot, uz ko iedarboties.
Kāpēc mēs harizmu izprotam nepareizi
Banālais harizmātiskā cilvēka tēls ir ekstraverts, kurš runā skaļi un piesaista visu uzmanību. Tā ir karikatūra. Daudzi dziļi pievelkoši cilvēki ir mierīgi, nosvērti, dažkārt atturīgi. Tas, kas padara viņus neaizmirstamus, nav skaļums, bet viņu klātbūtnes kvalitāte: veids, kā viņi klausās, veids, kā viņi liek otram sajust, ka viņš ir svarīgs. Klusā harizma pastāv, un tā bieži ir spēcīgāka par skaļo.
Divas lietas, ko cilvēki tevī nolasa
Pētījumi sociālajā izziņā (Sūzena Fiske, Eimija Kadija un Pīters Gliks) rāda, ka mēs citus vispirms vērtējam pēc divām universālām dimensijām: siltums (vai tev ir labi nodomi?) un kompetence (vai tu esi spējīgs?). Būt harizmātiskam nozīmē likt sajust abus vienlaikus: pietiekami daudz siltuma, lai iedrošinātu, pietiekami daudz satura, lai būtu interesants. Lielākā daļa cilvēku sliecas tikai uz vienu pusi. Tu vari iemācīties abus apvienot.
Un galvenokārt: harizmu var iemācīties
Šis ir visatbrīvojošākais punkts. Pētnieki Džons Antonakis, Marika Fenlija un Sjū Liehti izdalīja konkrētas "harizmātiskas taktikas" (stāstu stāstīšana, pārliecības paušana, uzmanības signalizēšana) un parādīja, ka tās var iemācīt: apmācīti cilvēki pēc tam tiek uztverti kā ievērojami harizmātiskāki. Citiem vārdiem, tas nav par dzimšanu, bet par žestiem.
Sviras, uz kurām iedarboties
Necenšoties kļūt par kādu citu, trīs sviras paveic gandrīz visu darbu:
- Patiesa uzmanība. Jautājumu uzdošana, jo īpaši papildjautājumu, skaidri paaugstina to, cik ļoti tu patīc cilvēkiem (Karenas Huangas un kolēģu pētījums, Hārvarda). Bieži vien harizmātiskākais cilvēks telpā ir tas, kurš klausās vislabāk.
- Neverbāla klātbūtne. Pirms vārdiem cilvēki sajūt tavu skatienu, tavu balsi, tavu mieru. Šos signālus var noregulēt, un tie smagi nosver iespaidu, ko tu atstāj.
- Nedaudz piesavinātas cilvēcības. "Pratfall efekts" (Eliots Aronsons): neliela, atzīta kļūme padara kompetentu cilvēku vēl patīkamāku, nevis mazāk. Perfekcija iebiedē; nepilnība cilvēkus tuvina.
Ar ko sākt
Harizmu nevar pasludināt vienā vakarā, taču to veido žestu pēc žesta, sākot no tā, kas tu jau esi: tava ziņkārība, tavs siltums, tavs skatījums. Tieši tāds ir ceļveža "Patiku un harizmu var iemācīties" solījums: pārvērst šīs sviras vienkāršos ieradumos, bez maskas un bez pavedināšanas trikiem.